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Que es prospectacion

enero 13, 2022
Que es prospectacion

Qué es la prospección en los negocios

La prospección se define a veces como generación de contactos. Sin embargo, mientras que la generación de clientes potenciales incluye enfoques tanto entrantes como salientes, la prospección se ocupa únicamente de los salientes. En el embudo de ventas, la prospección, al igual que la generación de clientes potenciales, representa la primera etapa.

La prospección es una búsqueda activa de clientes potenciales. Esto abre nuevas posibilidades en comparación con la captación de clientes potenciales, pero también introduce nuevas dificultades. Para mejorar los resultados de la prospección, es necesario tener una idea clara de quién es su público objetivo y su buyer persona.

La prospección le ofrece un control total sobre la captación y las fuentes de clientes potenciales, permitiéndole analizar qué fuentes y canales funcionan mejor. La prospección también le ayuda a centrarse y elegir los clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse en sus clientes, por lo que puede afinar su búsqueda para recopilar clientes potenciales con el mayor LTV (basado en el análisis de la base de clientes actual).

✔ Mejora de la tasa de conversiónCuando se toma su tiempo con la orientación, la tasa de conversión lo refleja. Los prospectos fríos (salientes) pueden incluso mostrar tasas de conversión más altas que los prospectos cálidos, pero sólo cuando se seleccionan cuidadosamente. Así que, una vez más, preste atención a su segmentación. Calidad sobre cantidad.

Qué es la personalidad de la prospección

Los prospectos -los clientes potenciales a los que se quiere vender- son el combustible de la cadena de ventas. Cada cliente potencial representa un posible negocio. Por ello, si aumenta su base de clientes potenciales y trabaja en su cuidado, aumentarán sus ingresos.

Aunque la prospección es importante, a veces puede parecer que sólo está deseando y esperando que vengan las personas adecuadas. Veamos cómo hacer de la prospección una ciencia, menos como la perforación de petróleo y más como el llenado de gasolina.

Los prospectos son posibles clientes, y la prospección consiste en encontrar posibles clientes. Los representantes de ventas utilizan la prospección para ampliar el tamaño de su base de clientes potenciales. Se ponen en contacto con clientes potenciales y los convierten en «oportunidades» (clientes potenciales que se han calentado con el tiempo). Existen varias técnicas de prospección de ventas, desde las llamadas hasta el envío de correo directo, pasando por la asistencia a eventos de networking y la conexión en plataformas sociales como LinkedIn.

A menos que envíes InMail, que es un mensaje patrocinado, tendrás que conectarte con los clientes potenciales antes de enviarles un mensaje en LinkedIn. Empieza por seguirlos. A partir de ahí, puedes empezar a comentar, dar «me gusta» y compartir sus actualizaciones de estado y abrirte camino en su mundo. Si creen que les aportas valor, es más probable que respondan a una solicitud de conexión.

Qué es la prospección en ventas

Este artículo necesita citas adicionales para su verificación. Por favor, ayude a mejorar este artículo añadiendo citas de fuentes fiables. El material sin fuente puede ser cuestionado y eliminado.Buscar fuentes:  «Prospección» – noticias – periódicos – libros – erudito – JSTOR (marzo de 2020) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)

La prospección es la primera etapa del análisis geológico (seguida de la exploración) de un territorio. Es la búsqueda de minerales, fósiles, metales preciosos o especímenes minerales. También se conoce como fosilización.

Tradicionalmente, la prospección se basaba en la observación directa de la mineralización en los afloramientos rocosos o en los sedimentos. La prospección moderna también incluye el uso de herramientas geológicas, geofísicas y geoquímicas para buscar anomalías que puedan acotar la zona de búsqueda. Una vez que se ha identificado una anomalía y se ha interpretado que es un prospecto potencial, se puede centrar la observación directa en esta zona[1].

En algunas zonas, el prospector también debe hacer reclamaciones, lo que significa que debe erigir postes con los carteles adecuados en las cuatro esquinas del terreno que desea prospectar y registrar esta reclamación antes de poder tomar muestras. En otras zonas, los terrenos de titularidad pública están abiertos a la prospección sin necesidad de presentar una reclamación minera.

Qué es la prospección en la venta personal

La prospección es la fase inicial del proceso de venta. Es la actividad que consiste en convertir a un posible cliente (un objetivo que puede no saber quién es usted) en una oportunidad. Una vez que tienes una oportunidad, puedes convertirla en un cliente.

Los SDR suelen ser los miembros más nuevos del equipo de ventas, que adquieren sus habilidades y experiencia antes de convertirse en gestores de desarrollo empresarial (BDM, también llamados ejecutivos de cuentas o EA), que negocian con los clientes potenciales y cierran los acuerdos.

En la mayoría de las organizaciones, la prospección se sitúa al principio del proceso de ventas. Lo que varía es que a veces los SDR prospectan a clientes potenciales calientes (personas que ya han interactuado con su marca), mientras que en otras ocasiones establecerán contacto por primera vez, a menudo mediante llamadas en frío.

La función de marketing B2B también es una parte esencial del proceso de prospección. Elaboran contenidos que calientan a los clientes potenciales y los presentan a la marca. Esto significa que a los SDR les resulta más fácil iniciar una conversación.

No escuches a nadie que diga que la llamada en frío no funciona en 2021. La llamada en frío sigue siendo un método rápido y eficaz de prospección. Con las habilidades adecuadas, un SDR puede iniciar una conversación con un prospecto y vincular su producto con el punto de dolor del prospecto en sólo unos minutos.

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