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Que es el roi en marketing

diciembre 27, 2021
Que es el roi en marketing

qué es el roi en las ventas

El marketing es todo lo que una empresa hace para captar clientes y mantener una relación con ellos. No es una ciencia exacta, pero está mejorando.  Las mayores preguntas que se hacen las empresas sobre sus campañas de marketing tienen que ver con el retorno de la inversión (ROI) que están obteniendo por el dinero que gastan.

El ROI simple es fácil de hacer, pero está cargado de una suposición bastante grande. Supone que el crecimiento total de las ventas mes a mes es directamente atribuible a la campaña de marketing. Para que el ROI de marketing tenga un significado real, es vital tener comparaciones. Las comparaciones mensuales -en particular las ventas de la línea de negocio en los meses anteriores al lanzamiento de la campaña- pueden ayudar a mostrar el impacto con mayor claridad.

Sin embargo, para llegar realmente al impacto, se puede ser un poco más crítico. Utilizando una campaña de 12 meses de antelación, se puede calcular la tendencia de las ventas existentes. Si las ventas están experimentando un crecimiento orgánico medio del 4% al mes durante el último período de 12 meses, el cálculo del ROI de la campaña de marketing debería eliminar el 4% del crecimiento de las ventas.

optimización de la tasa de conversión

La mejor manera de relacionar una inversión digital con el rendimiento general es calcular el rendimiento de la inversión (ROI). Pero con tantas variables y lugares a los que atribuir los resultados de marketing, no es tan fácil como se podría pensar.

En esta guía, cubriremos cómo medir el retorno de la inversión en marketing utilizando estas 10 métricas clave de medición del marketing digital. Las tácticas varían cuando se trata de calcular el ROI de las campañas, por lo que comprender estas métricas de ROI de marketing es un punto de partida inteligente.

A menos que sea estrictamente un sitio web de comercio electrónico, el cálculo del ROI en el marketing digital es muy difícil. Este es especialmente el caso de las empresas que se especializan en servicios, B2B y otras industrias en las que no se venden directamente productos en línea. Aun así, es importante entender cómo medir el ROI del marketing.

La mayoría de estas métricas no son entradas directas para calcular el ROI de marketing digital, pero deberían ayudarle a tener una idea general de si sus inversiones en marketing digital están resultando rentables o no.

Esta métrica le indica cuántas personas llegan a su sitio web mensualmente. Es muy amplia en el sentido de que, sin profundizar, no sabemos lo valioso que puede ser o no este tráfico.

puntos de referencia del roi del marketing

Un ROI superior a cero implica que por cada dólar gastado en actividades de marketing se obtienen beneficios. Un MROI del 50% implicaría que cada dólar gastado en marketing generaría 1,50 dólares en ingresos y 0,50 en beneficios.

Recuerde que el retorno de la inversión en marketing está en continua evolución, por lo que es esencial que establezca un límite de tiempo cuando calcule el retorno de cada campaña. Es posible que desee medir el retorno de una campaña específica sobre una base mensual, trimestral o anual. Revisar el retorno de la inversión a corto y largo plazo le ayudará a comprender mejor el retorno de la inversión en marketing.

Debe conocer el gasto total en la creación y promoción de la campaña de marketing para ambas fórmulas. Incluya siempre costes como el salario por hora de las personas que trabajan en el proyecto, el gasto en publicidad o cualquier otro coste relacionado con la campaña.

Conocer su ROI de marketing le ayudará a demostrar el valor de sus campañas de marketing a los directores y ejecutivos de la empresa. Una vez que los demás miembros del equipo sepan que sus campañas son rentables, le resultará más fácil pedir y justificar futuros presupuestos de marketing.

valor de vida del cliente

por Erica HawkinsEl retorno de la inversión, más conocido como ROI, es un indicador clave de rendimiento (KPI) que suelen utilizar las empresas para determinar la rentabilidad de un gasto. Es excepcionalmente útil para medir el éxito a lo largo del tiempo y eliminar las conjeturas a la hora de tomar futuras decisiones empresariales.  La capacidad de calcular el retorno de la inversión es muy valiosa para cualquier empresa, independientemente de su tamaño o sector.

Al fin y al cabo, saber si se está obteniendo el valor de su dinero es un concepto básico que tanto los individuos como las empresas necesitan comprender para fortalecer -en lugar de obstaculizar- el éxito financiero. Al calcular el ROI, puede entender mejor lo bien que le va a su empresa y qué áreas podrían mejorar para ayudarle a alcanzar sus objetivos.

A primera vista, el cálculo del ROI es relativamente fácil. Basta con dividir las ganancias de su inversión entre el coste de la misma y tendrá la respuesta en forma de porcentaje o ratio. Si calculas un número positivo, has obtenido un rendimiento de tu inversión; si es negativo, has perdido dinero con tu inversión.  Por ejemplo, digamos que eres una empresa de tamaño medio que ha decidido comprar un nuevo software para aumentar sus beneficios. Entonces, su fórmula de retorno de la inversión puede ser algo así:

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