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Portafolio de productos ejemplos

diciembre 27, 2021
Portafolio de productos ejemplos

Qué es un análisis de la cartera de productos

A lo largo de este curso hemos analizado una serie de formas en que las organizaciones comercializan sus productos con éxito. ¿Cómo decide una organización qué productos ofrecer? ¿Cuándo debe una empresa añadir nuevos productos y cuándo debe suspender los existentes? La gestión de la cartera de productos responde a estas preguntas.

Johnson & Johnson tiene cientos de productos. Venden champú para bebés a los nuevos padres y sistemas de rodilla a los cirujanos que realizan cirugías de reemplazo de rodilla. Imagínese que intenta comprender todos los productos y sus compradores objetivo. Sería imposible abarcar bien todos esos productos. Al mismo tiempo, ¿qué ocurre si su organización posee un solo producto, por ejemplo, el jabón facial Neutrogena de Johnson & Johnson? Otra organización posee el lavado facial Aveeno de Johnson & Johnson.  Sería fácil optimizar un solo producto, en lugar de intentar alcanzar los objetivos de la empresa en todos los productos.

Una línea de productos es un grupo de productos comercializados por una organización para un mercado general. Los productos tienen algunas características, clientes y usos en común, y también pueden compartir tecnologías, canales de distribución, precios, servicios, etc. A menudo hay líneas de productos dentro de líneas de productos[1].

Cartera de productos en marketing

Una cartera de productos es el conjunto de todos los productos o servicios que ofrece una empresa. El análisis de la cartera de productos puede proporcionar opiniones matizadas sobre un tipo de acciones, las perspectivas de crecimiento de la empresa, los impulsores de los márgenes de beneficios, la contribución a los ingresos, el liderazgo en el mercado y el riesgo operativo. Esto es esencial para los inversores que realizan estudios de renta variable o para los analistas que apoyan la planificación financiera interna de la empresa.

Las carteras de productos son un elemento importante del análisis financiero porque proporcionan contexto y granularidad a una empresa y a sus operaciones principales. Los inversores pueden distinguir entre las acciones de valor a largo plazo y las oportunidades de crecimiento a corto plazo. El análisis de la cartera de productos de una empresa también permite a los inversores determinar los factores específicos de los resultados financieros, lo que es necesario para una modelización eficaz.

Los distintos componentes de una cartera también se enfrentan a diferentes dinámicas de mercado y pueden contribuir de forma desigual a los resultados. La cuota de mercado de una empresa puede variar entre las partes de su oferta, y los productos más dominantes suelen requerir estrategias diferentes que las partes de alto crecimiento de la cartera. Un mix de ventas cambiante puede tener consecuencias significativas para la cuenta de resultados cuando los márgenes varían según la cartera.

Ventajas de la cartera de productos

En esta página encontrará una plantilla de estrategia de lanzamiento de la cartera de productos para utilizar en toda su cartera, una plantilla de estrategia de gestión de la cartera de productos y las mejores prácticas para desarrollar una estrategia de cartera de productos con éxito.

Aunque la palabra «producto» a menudo se refiere a un producto físico específico, en el contexto de este artículo, el término se refiere a las características y ofertas de servicios, así como a los productos físicos. En otras palabras, cualquier cosa que su empresa venda a los clientes es un producto.

Supongamos que una empresa de CRM quiere aumentar el número de clientes sin ánimo de lucro que utilizan su producto. La empresa ha desarrollado una nueva función que gestiona la recaudación de fondos y las donaciones; esta función seguramente atraerá a nuevos clientes sin ánimo de lucro. Sin embargo, la organización también ha creado una nueva función de informes que puede beneficiar a todos sus clientes. Para determinar qué función desarrollar, la empresa puede utilizar una estrategia de cartera de productos. Esta estrategia permitirá al equipo calcular las relaciones riesgo-recompensa, el rendimiento de la inversión (ROI) y otros datos clave que son esenciales para tomar las decisiones correctas.

Ejemplo de cartera de productos pdf

La mayoría de las empresas tienen una cartera de productos que ofrecen a sus clientes, en lugar de productos o marcas individuales, y en muchos casos tienen productos de marca que se complementan entre sí de alguna manera.

Una empresa se ganará una reputación por desarrollar y explorar su competencia principal en la producción de un determinado tipo de producto. Ford, por ejemplo, es conocida por sus coches y no por otros productos no relacionados. Sin embargo, algunos conglomerados multinacionales pueden ofrecer un gran número de bienes y servicios diversos e inconexos.

El grupo de empresas Mitsubishi es un ejemplo de conglomerado con muchas divisiones inconexas en términos de producción. El grupo consta de 315 empresas independientes dentro de cinco divisiones distintas con una cartera de productos muy amplia:

La cartera de negocios se refiere no sólo a los productos, sino también al conjunto de negocios separados y/o unidades estratégicas de negocio (UEN) que componen la empresa. El término Unidad de Negocio Estratégica se desarrolló en la década de 1960, para clasificar las numerosas unidades de negocio de General Electric.

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