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Objetivos de la investigacion de mercado

diciembre 26, 2021
Objetivos de la investigacion de mercado

Muestra de objetivos de investigación de mercado

El análisis del mercado es un proceso de diagnóstico para descubrir las causas fundamentales, y no sólo los síntomas, de por qué los mercados no funcionan bien para los pobres.  Un análisis de mercado exhaustivo le ayudará a comprender cómo funciona el mercado y cómo afecta a los pobres.

Detener el proceso demasiado pronto podría significar que la energía se concentra en los lugares equivocados. Pero tardar demasiado puede llevar a la «parálisis por análisis». El objetivo es comprender bien la dinámica actual del mercado, conocer los incentivos y las capacidades de los agentes del mercado y tener una idea de cómo influir o cambiar su comportamiento.

El análisis del mercado proporciona la base inicial para crear credibilidad y diseñar una intervención. Esta base no es fija, ya que los mercados son dinámicos y están en constante evolución. Prepárese para mantener y actualizar su inteligencia de mercado a lo largo del tiempo y acepte que el análisis nunca está realmente completo.

Proceso de investigación de mercado

En un post anterior, expuse cómo redactar un plan de investigación de mercado.    El primer paso era establecer las metas y los objetivos de la investigación de mercado. Podría pensar que se trata del mismo proceso de siempre para la investigación de marketing. Pero no lo es. Voy a enfocar esto de una manera diferente que le permitirá obtener mejores resultados.

La razón es muy sencilla.    Si estableces tu objetivo basándote en el punto en el que te encuentras ahora, es muy probable que te quedes atrapado en arreglar un problema que en realidad es irrelevante para llevar tu negocio a donde quieres que esté.

Si la visión y la misión de su negocio es ayudar a sus clientes a tener éxito en su negocio, entonces imagine que sus clientes tienen éxito y luego imagine de qué manera les está ayudando a conseguirlo.    Esto puede incluir cosas que está haciendo actualmente – o NO.    Y esta es la clave para crear metas y objetivos de investigación de marketing que le ayudarán a medir la oportunidad de mercado potencial, el público objetivo de sus productos y cómo compran.

Objetivos del análisis de datos

Definir el problema y los objetivos de la investigación El primer paso en cualquier estudio de investigación de marketing es definir el problema, teniendo en cuenta el propósito del estudio, los antecedentes relevantes, qué información se necesita y cómo se utilizará en la toma de decisiones. Esta etapa implica la discusión con los responsables de la toma de decisiones, las entrevistas con expertos del sector, el análisis de datos secundarios y, tal vez, alguna investigación cualitativa, como los grupos de discusión. Hay tres tipos de objetivos que pueden desplegarse en la investigación de marketing:

El segundo paso incluye la formulación de un objetivo o marco teórico, los modelos analíticos, las preguntas de investigación, las hipótesis y la identificación de las características o factores que pueden influir en el diseño de la investigación. Este proceso se guía por discusiones con expertos en gestión e industria, estudios de casos y simulaciones, análisis de datos secundarios, investigación cualitativa y consideraciones pragmáticas.

El diseño de la investigación es un marco o plan para llevar a cabo el proyecto de investigación de marketing. En él se detallan los procedimientos necesarios para obtener la información requerida, y su objetivo es diseñar un estudio que ponga a prueba las hipótesis de interés, determine las posibles respuestas a las preguntas de la investigación y proporcione la información necesaria para la toma de decisiones. También se decide qué datos deben obtenerse de los encuestados (por ejemplo, mediante una encuesta o un experimento). También se diseña un cuestionario y un plan de muestreo para seleccionar a los encuestados más adecuados para el estudio. La formulación de un diseño de investigación consta de los siguientes pasos:

Análisis de la competencia

Pueden surgir diversos problemas si los objetivos de la investigación no se definen claramente en las fases iniciales del proyecto de investigación por encuesta. Lo primero que debe hacer el investigador es trabajar con el equipo de investigación o los clientes para identificar claramente cada objetivo de la investigación.

Los objetivos de la investigación consisten en descripciones generales que describen los tipos y categorías de información que el investigador quiere obtener de la encuesta; de qué población objetivo; y una explicación de las posibles comparaciones. A lo largo del plan del proyecto de encuesta, los objetivos principales informan y dirigen al equipo de investigación en la dirección correcta.

Medición: Los objetivos de la investigación deben contener un objetivo de medición, que especifique lo que su equipo de investigación está tratando de medir. Si su empresa tiene previsto tomar una decisión comercial importante, cara o arriesgada, es muy importante cuantificar los datos del mercado para minimizar el riesgo.

Categorizar: Los objetivos de investigación son esencialmente declaraciones resumidas que detallan las categorías de datos que desea adquirir. Algunos ejemplos de objetivos para la investigación de mercado podrían ser: conocimiento de la marca, imagen de la marca, percepción del consumidor, actitudes del consumidor, comportamiento del comprador, satisfacción del producto, experiencia del consumidor (buena y mala) y comportamiento de la intención de compra. Los objetivos deben adaptarse a cada proyecto específico.

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