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Metodos de persuasión

enero 10, 2022
Metodos de persuasión

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Conocido por su vídeo viral «Chat Roulette Mind Reading», Nick Kolenda revela por fin algunos de los secretos psicológicos que se esconden tras sus hazañas de «lectura de la mente».Utilizando principios de la psicología cognitiva, Nick ha desarrollado formas de influir inconscientemente en los pensamientos de las personas, y sus demostraciones de «lectura de la mente» han sido vistas por más de un millón de personas en todo el mundo.

Conocido por su vídeo viral «Chat Roulette Mind Reading», Nick Kolenda revela por fin algunos de los secretos psicológicos que se esconden detrás de sus hazañas de «lectura de la mente».Utilizando principios de la psicología cognitiva, Nick ha desarrollado formas de influir subconscientemente en los pensamientos de la gente, y sus demostraciones de «lectura de la mente» han sido vistas por más de un millón de personas en todo el mundo.Métodos de persuasión revela ese fascinante secreto por primera vez, y explica cómo puedes utilizar esos principios para influir subconscientemente en los pensamientos de la gente en tu propia vida. Basándose en investigaciones de vanguardia en psicología y neurociencia, todo el libro culmina un poderoso proceso de persuasión de 7 pasos que sigue el acrónimo, MÉTODOS:

anécdota

Hay varios principios, o tipos, de persuasión. Los distintos tipos de persuasión tienen la capacidad de convencer a la gente de diferentes maneras. Si tienes a alguien que se basa en los hechos y sólo acepta lo que puede ver y oír, entonces tendrás que utilizar el método de apelación a la razón, mientras que alguien que tiene un poco más de fe responderá al método de apelación a la emoción.

El primer tipo de persuasión es la apelación a la razón. El método de apelación a la razón utiliza un argumento lógico, con todo lo relacionado con la persuasión centrado en la lógica y en el método científico. Este método funcionará mejor con los tipos de personas que necesitan pruebas de algo y no aceptan los argumentos que se basan más en la fe que en los hechos. Si estás tratando de convencer a un grupo de científicos de que sigan tu creencia de que la tierra gira alrededor de la luna, entonces necesitas tener muchas pruebas que lo respalden, de lo contrario no los persuadirás a tu argumento. Decir simplemente que parece que gira alrededor de la Luna es un argumento demasiado centrado en la fe, y eso no funcionará con el método de apelación a la razón.

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Con las elecciones australianas, un tanto deslucidas, todavía en nuestros espejos retrovisores, la divisiva decisión del Brexit que sigue causando conmoción, y una de las elecciones estadounidenses más, digamos… «singulares» que tendrá lugar en cuestión de semanas, el bombardeo de retórica política ha sido incesante. En este post, vamos a ampliar un gran artículo de Mojologic sobre los tres modos de persuasión de Aristóteles: Ethos, Pathos y Logos, y por qué y cómo se utilizan para influir y persuadir.

Utilizar testimonios que hablen de su carácter, citar premios o calificaciones y cambiar el lenguaje a términos coloquiales muy utilizados por el público al que se dirige son rasgos comunes de las técnicas del ethos. Lo más importante es que el ethos adquiere su capacidad de persuasión gracias a la habilidad del presentador para conectar con el público en un terreno común. Si demuestra que comprende a su público y se convierte en «uno de ellos», mejorará su reputación a sus ojos.

El ethos es un recurso increíblemente común y a menudo se pone de manifiesto en el material de marketing y los anuncios, sobre todo en el ámbito de la medicina, la salud y el fitness, y los deportes. Piense, por ejemplo, en los avales de los famosos. Venus WIlliams puede aparecer en un anuncio para explicar por qué elige las raquetas de tenis Wilson en lugar de otras marcas. Para el público, esto sería una motivación bastante fuerte dado el increíble éxito que tiene.

logos

La persuasión es un concepto muy relativo. Al igual que la belleza, la persuasión depende del ojo del espectador. Es cierto que la persuasión no existe si no hay resultados. Se puede decir que la persuasión puede definirse como tal, si y sólo si es eficaz y alcanza sus objetivos. Si aceptamos este requisito previo, es posible que encontremos la persuasión donde menos la esperamos.

Lo hice con el sincero pesar de privarme de la oportunidad de utilizar una ilustración significativa del poder de persuasión. Me refiero a los abogados bien pagados que hicieron creer a un jurado que O.J. Simpson no había asesinado a su esposa. En particular, el resto del público estadounidense sigue convencido de que lo hizo. El asunto ya no es una noticia de última hora; no se encontró a otro asesino y «el juicio del siglo» es sólo una banal ficha de Wikipedia. Las personas nacidas recientemente pueden estar convencidas de que la esposa de O.J. Simpson murió realmente de indigestión y no de ser apuñalada múltiples veces por su amado esposo. Esto es lo que yo llamaría una obra maestra de la persuasión.

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