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Estrategias para lanzar un producto

diciembre 23, 2021
Estrategias para lanzar un producto

estrategia de lanzamiento de productos paso a paso

El lanzamiento de un nuevo producto o función es un momento estresante para una empresa, especialmente para los jefes de producto. Quieres que tu lanzamiento sea un éxito y sirva de trampolín para nuevos negocios. Para ello, su equipo debe decidir qué estrategias ejecutar y cuáles desechar.

Un plan de lanzamiento de productos es un documento que detalla las tareas y los plazos para conseguir que los usuarios interactúen con su nuevo producto o con una nueva función.La creación de un plan de lanzamiento de productos facilitará la identificación de sus objetivos, el establecimiento de su estrategia y la designación de tareas para los diferentes equipos y miembros. Parece que este documento tiene mucho que cubrir, pero con un diseñador o simplemente con un buen creador de hojas de ruta en línea, puede diseñar una hoja de ruta que le ayudará a implementar su estrategia de lanzamiento y conseguir que toda su organización se alinee en torno a una única fuente de verdad.

Al preparar el lanzamiento de su próximo producto, debe asegurarse de que todas las bases están cubiertas. Empiece por la investigación sobre el cliente y la experiencia del usuario, y luego progrese de forma constante a través de todas las demás acciones clave, como la adición de hitos y listas de comprobación. Estos son nuestros principales consejos para que el equipo de gestión de productos tenga éxito con sus planes de lanzamiento de productos.

estrategia de lanzamiento de la empresa

Esto incluye definir el posicionamiento y el mensaje, compartirlo con los equipos clave y las partes interesadas, enumerar todas las actividades de lanzamiento, crear activos y contenidos, preparar a todos los que participan en el lanzamiento, etc.

Tanto si lo llamas «estudio de mercado» como «desarrollo de clientes», es fundamental conocer lo que impulsa a tu cliente. Identificar sus objetivos, motivaciones y puntos de dolor puede llevarle a desarrollar y comercializar una solución valiosa.

Cuando hable con ellos, preste especial atención cuando empiecen las frases con «Me gustaría que un producto hiciera esta función…» o «¿Por qué los productos no pueden hacer esto?». Cuando hagan estas afirmaciones, responda con preguntas que vayan más allá, como «¿Puede ser más específico al respecto?» Si no sacan a relucir ningún punto de dolor, hazles algunas preguntas específicas que les animen a dar respuestas más profundas.

Estas conversaciones le darán una idea sólida de cuáles son sus mayores puntos de dolor y cómo puede comercializar una solución para ellos. Una vez que conozca estos detalles clave sobre sus clientes, podrá desarrollar una persona compradora en la que su equipo pueda centrarse para atenderla.

ejemplos de estrategias de lanzamiento de productos

Las estrategias de lanzamiento de productos tienen como objetivo la adopción por parte de los usuarios y el crecimiento de la marca. Son lineales y se centran en compartir un nuevo producto o función con toda la base de usuarios a través de campañas de correo electrónico, notificaciones periódicas, publicaciones en plataformas como Product Hunt y prensa general.

Aunque este enfoque consigue que el producto o la función llegue a una gran audiencia -y da lugar a un pico de crecimiento a corto plazo-, hay mucha fricción innecesaria en el camino. Tanto es así que no es probable que se desarrolle una estrategia de crecimiento sostenible.

Tabla de contenidos1. La estrategia estándar de lanzamiento de productos te está frenando2. 4 razones por las que los lanzamientos de productos fracasan3. Cómo lanzar un producto en 5 pasos4. Las empresas demuestran que este sistema funciona5. Cómo empezar

En el corazón de casi todas las estrategias de crecimiento exitosas está el boca a boca (WOM). Brian explicó que una buena forma de evaluar tu crecimiento es eliminar todas las demás formas de tu estrategia de marketing -es decir, correos electrónicos, anuncios de pago, cualquier cosa que promocione tu producto- y ver si tu empresa sigue creciendo.

marco de la estrategia de lanzamiento de productos

Lanzar algo nuevo al mercado es algo muy importante. Tanto si se trata de una actualización de un servicio como de un producto físico, la forma de lanzarlo puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Sin embargo, lo más probable es que un producto de calidad que pueda suponer una diferencia real para sus clientes se vea mermado sin el apoyo de una estrategia de lanzamiento bien concebida.

Entonces, ¿cómo desarrollar una estrategia que dé a su producto una oportunidad justa en el mercado? Este artículo explora un marco que puede utilizar. Comienza con la definición del producto y la creación de un entendimiento interno y luego pasa por los pasos que introducen con éxito su producto a su audiencia. A lo largo del camino, aprenderá a incorporar la automatización del marketing y el marketing de contenidos como componentes básicos que añaden mucho más valor a la experiencia de lanzamiento.Si usted es un comercializador B2B que busca lanzar un servicio profesional innovador, podría estar interesado en nuestro artículo complementario sobre este tema, Cómo lanzar nuevos servicios profesionales con eficacia

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