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Estrategias para el precio

diciembre 23, 2021
Estrategias para el precio

freemium

Nota: Este post es el cuarto de una serie de cuatro partes sobre las principales metodologías de fijación de precios, destacando los pros y los contras de cada una. Consulta el primer post sobre el precio de coste más, el segundo sobre el precio basado en la competencia o el tercero sobre el precio basado en el valor.

Comenzamos cada uno de estos posts con la misma afirmación: «La fijación de precios es el aspecto más importante de su negocio». Ninguna otra palanca tiene un mayor impacto en la mejora de los beneficios. Hemos desarrollado esta afirmación en un post anterior sobre la estrategia de precios, pero date cuenta de que una mejora del 1% en la optimización de los precios se traduce en un aumento medio del 11,1% en los beneficios. No es un cambio pequeño (juego de palabras).

Recuerde lo que hemos estado diciendo a lo largo de nuestra existencia: la fijación de precios es un proceso que utiliza datos para eliminar la mayor cantidad de dudas posible para que las partes interesadas clave tomen una decisión que maximice los beneficios. No hay una bala de plata, pero con los datos tendrás un buen barril lleno de plomo. La metáfora que hemos utilizado (a algunos les gusta, a otros no) es la de una diana en la que tratas de dar en el blanco con el precio perfecto, pero hay todo ese espacio extra que «distrae» tu dardo. Los datos y estas metodologías eliminan ese espacio, guiando tu dardo hacia el punto de precio ideal.

el descremado de los precios

Demasiadas empresas fijan sus precios sin pensar mucho en ello. Esto es un error que les hace dejar dinero sobre la mesa desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo necesario para fijar correctamente el precio de su producto puede actuar como una poderosa palanca de crecimiento.    Si optimizas tu estrategia de precios para que más gente pague una cantidad mayor, acabarás teniendo muchos más ingresos que una empresa que trate los precios de forma más pasiva. Esto parece obvio, pero es raro que las empresas se esfuercen en encontrar la mejor estrategia de precios.

Tabla de contenidos:1. Definición de precios.2. ¿Qué son las estrategias de precios? 3. La importancia de su estrategia de precios.4. Las 7 mejores estrategias de precios.5. 3 ejemplos de estrategias de precios6. Cómo crear una estrategia de precios ganadora.7. 10 consejos sobre estrategias de precios.8. Estrategias de precios para diferentes sectores.9. Se acabaron las suposiciones de precios, sólo precios que funcionan10. Estrategias de fijación de precios Preguntas frecuentes.

La fijación de precios se define como la cantidad de dinero que se cobra por los productos, pero entenderla requiere mucho más que esa simple definición. La fijación de precios es un indicador para sus clientes potenciales de lo mucho que valora su marca, su producto y sus clientes. Es una de las primeras cosas que pueden empujar a un cliente a comprar su producto o a no hacerlo. Como tal, debe calcularse con certeza.

fijación de precios

Una estrategia de precios errónea puede hacer que sus competidores le aventajen.Las 7 principales estrategias de preciosPrecios basados en el valorLos precios basados en el valor hacen lo que dicen en la lata. Una empresa que utilice este enfoque fijará el precio de sus productos basándose principalmente en el valor real o percibido del bien o servicio. Suele funcionar mejor para los productos hechos a medida, los servicios a medida o de expertos y los productos artesanales, por ejemplo, la joyería, la moda de alta gama o el alcohol de alta calidad. Esta estrategia es la opuesta al enfoque de «rebajar el precio de los competidores» y consiste más bien en explicar por qué su producto merece un precio más alto. Eso no significa que no quiera saber a qué precio venden sus competidores y dónde encaja usted. Pero una vez que se sienta cómodo con la disposición del terreno, se trata de saber cómo su producto mejorará la vida de sus clientes, ya sea ayudándoles a alcanzar sus objetivos, ahorrándoles tiempo y molestias, o añadiendo a su estatus social y a la percepción de deseabilidad.Si lo hace bien, la fijación de precios basada en el valor significa que ganará con mayores beneficios. Pero puede ser un enfoque complicado y que requiere mucho tiempo, por lo que es importante sopesar el equilibrio.

estrategias de fijación de precios pdf

Una empresa puede utilizar diversas estrategias de fijación de precios al vender un producto o servicio. Para determinar la estrategia de precios más eficaz para una empresa, los altos ejecutivos deben identificar primero la posición de la empresa en materia de precios, el segmento de precios, la capacidad de fijación de precios y su estrategia de reacción a los precios de la competencia[1] Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían de una empresa a otra, y también difieren según los países, las culturas, las industrias y a lo largo del tiempo, con la maduración de las industrias y los mercados y los cambios en las condiciones económicas más amplias[2].

Las estrategias de fijación de precios determinan el precio que las empresas fijan para sus productos. El precio puede fijarse para maximizar la rentabilidad de cada unidad vendida o del mercado en general. También puede utilizarse para defender un mercado existente de nuevos participantes, para aumentar la cuota de mercado dentro de un mercado o para entrar en un nuevo mercado. Las estrategias de precios pueden aportar tanto ventajas como desventajas competitivas a su empresa y a menudo dictan el éxito o el fracaso de un negocio; por ello, es crucial elegir la estrategia adecuada.

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