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Estrategias de merchandising

diciembre 25, 2021
Estrategias de merchandising

Objetivos de merchandi

REVISADO POR: Meaghan BrophyMeaghan ha proporcionado contenido y orientación a los minoristas independientes como editora de varias publicaciones sobre comercio minorista y como ponente en ferias comerciales. Es la autoridad de Fit Small Business en materia de comercio minorista y ecommerce.

ESCRITO POR: Brigitte HodgePublicado el 25 de mayo de 2021Brigitte es una especialista en comercio minorista y escritora de plantilla con experiencia en la gestión de tiendas físicas. Está versada en el análisis de las ventas al por menor, la comercialización y la compra, con énfasis en las ventas al por menor y el marketing en todas las plataformas. Es licenciada en redacción por la Universidad de Washington, St.

El merchandising es el proceso de presentación y promoción de los productos de venta al por menor e implica todas las tácticas no verbales que los minoristas emplean en la tienda para promover las ventas de productos. Los minoristas comercializan sus tiendas para aumentar las ventas mediante la creación de un diseño de tienda eficaz, la elección de los mejores productos para vender, la disposición de esos productos de forma atractiva y la fijación de precios competitivos.

Estrategias de merchandising para el comercio electrónico

El 40% de los clientes cambian de opinión por algo que ven, aprenden o hacen al interactuar con un producto en la tienda. Siga estas reglas de merchandising para inclinar la balanza a su favor.

En la era de Amazon y de poder comprar cualquier cosa con unos pocos clics, los clientes no tienen que poner un pie en las tiendas si no quieren. Entonces, ¿por qué siguen yendo a las tiendas? Porque quieren interactuar con el producto, y esa interacción tiene que aportar valor a su experiencia para que compren.

ACTIVIDAD: Pregúntese: ¿Qué es lo que la interacción física con mi producto añade a la experiencia de compra en la tienda? Si se trata de un determinado componente del envase, asegúrese de que sea visible en el estilo de estantería en el que se almacenará su producto.

Con el aumento de los pedidos en línea y a través del móvil se ha producido un cambio hacia un mayor énfasis en la marca y la narración del producto. Incluso si sólo vende en establecimientos minoristas, no puede ignorar cómo el aumento del marketing omnicanal ha influido en las expectativas de los consumidores. En los establecimientos de venta al por menor, los compradores siguen esperando el mayor nivel de educación y deleite que ofrecen las tiendas online.    Intente pensar en esto como una oportunidad para añadir una dimensión adicional a la experiencia del cliente en el punto de venta.

Tipos de estrategias de merchandising

La popularidad de las compras online es sencilla. La idea de poder pedir un producto para entregarlo al día siguiente desde la comodidad de su sofá resulta atractiva para muchos. Especialmente si no puede acceder a una tienda o el producto estaba agotado cuando fue a buscarlo.

Con la aparición de nuevas empresas de comercio electrónico cada día, los minoristas online tienen que seguir siendo competitivos para atraer a los clientes. Una parte importante para captar la atención del cliente es el merchandising del comercio electrónico.

Si usted compra en línea, ha realizado una compra en una tienda de comercio electrónico. Es decir, una tienda online que vende productos a través de un sitio web. El merchandising de comercio electrónico tiene que ver con la forma en que la empresa le vende esos productos.

La marca, la colocación de los productos, las imágenes atractivas, el pensamiento de formas innovadoras de mostrar los productos; todo esto forma parte del merchandising del comercio electrónico. El objetivo final del minorista es conseguir que el cliente «añada al carrito». El comportamiento de los clientes puede seguirse a lo largo de su recorrido. Mediante estrategias inteligentes de merchandising de comercio electrónico, se persuade a los clientes para que realicen una compra.

Estrategia de merchandising pdf

Tanto si diseña escaparates como un escaparate online, su objetivo principal es atraer y mantener la atención del cliente. Sin embargo, en 2021, los minoristas deben tener en cuenta otros retos: ¿Sus estrategias de merchandising visual tienen en cuenta el distanciamiento social, la sostenibilidad ecológica o las redes sociales? En el panorama minorista moderno, las empresas no pueden permitirse ignorar estos elementos vitales.

Este reto puede convertirse en una oportunidad si los propietarios de las empresas están dispuestos a aceptar estos cambios. Una de las soluciones para cambiar el diseño de las tiendas es adoptar tecnologías fáciles de usar que mejoren la experiencia de compra. Las funciones de realidad aumentada, por ejemplo, pueden ayudar a los minoristas a optimizar la navegación dentro de la tienda y ofrecer exposiciones de productos dentro de la aplicación.

En 2021, el aprovechamiento de estas tecnologías rara vez requiere un hardware avanzado: la mayoría de los ejemplos contemporáneos utilizan sensores y una aplicación de smartphone. Esto significa que la RA será más fácil de implementar que nunca y una ventaja para los negocios minoristas que se adapten a los nuevos estándares.

El cambio climático es un problema mundial cada vez más importante, y los minoristas deben desempeñar un papel para abordarlo: el 50% del crecimiento de los bienes de consumo envasados procede de productos comercializados de forma sostenible, por lo que no pueden hacer otra cosa. Al incluir elementos ecológicos en su merchandising visual, comunicará un compromiso de la marca con la sostenibilidad que resuena con una mayoría creciente de consumidores. En resumen, al destacar las iniciativas ecológicas en sus mensajes, es posible ayudar al mundo y obtener beneficios.

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