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Estrategias de lanzamiento

diciembre 27, 2021
Estrategias de lanzamiento

Estrategia de marketing previa al lanzamiento

Tanto si se presenta una nueva fragancia para hombres, como si se desvela el último modelo de la línea de automóviles o se promociona el estreno de una película de gran éxito, la forma de lanzarla al público marca una gran diferencia en el éxito final de estos productos, servicios o mensajes de marca.

Al mismo tiempo, esta investigación descubrió que la ventana de oportunidad para que los lanzamientos tengan éxito se está reduciendo rápidamente; los artículos que no demuestran su valor a través de sólidas ventas iniciales se retiran de las estanterías, los nuevos servicios pierden impulso y los mensajes de marca desaparecen más rápidamente que nunca.

A pesar de estos cambios drásticos en el mercado, más de la mitad de las empresas encuestadas por Bain han cambiado muy poco sus tácticas de lanzamiento en las últimas dos décadas. Pero las que han desplegado un enfoque sofisticado de los lanzamientos están cosechando los frutos. En nuestra encuesta, las marcas que utilizaron las mejores prácticas tuvieron tasas de crecimiento de los ingresos entre 1,5 y 2 veces más altas que las que no utilizaron sistemáticamente esas prácticas.

Los líderes de los lanzamientos tienen más del doble de probabilidades de expresar un punto de vista distinto durante un lanzamiento y crear una conexión emocional con su público. Esto les ayuda a distinguirse de los competidores más cautelosos. Pero la autenticidad es importante; la escucha social puede desempeñar un papel clave en la elaboración de un mensaje que parezca y se sienta real.

Marco de la estrategia de lanzamiento de productos

La marca de una empresa es el corazón y el alma de la organización. Es lo que genera reconocimiento, confianza, lealtad y, en última instancia, crecimiento. Pero a veces, cuando una empresa se expande o cambia de dirección, su antigua marca se queda pequeña. Su identidad actual les frena y se dan cuenta de que es hora de renovarse.

Las empresas no siempre se quedan con sus marcas originales. Y eso está bien. Grandes marcas como Dunkin’ Donuts, Apple y Uber han realizado un exitoso lanzamiento de marca. La clave es adoptar un enfoque estratégico y crear una nueva identidad profundamente arraigada en la misión y la visión de su empresa.

Le haríamos un flaco favor si no reconociéramos los riesgos asociados al cambio de marca. Cuando no se aborda de forma estratégica, con un objetivo claro en mente, los esfuerzos de cambio de marca pueden salir terriblemente mal. Si está considerando el lanzamiento de una nueva marca por las siguientes razones, tal vez quiera replantearse las cosas:

Si su empresa está planeando lanzar una nueva marca, sin duda querrá asegurarse de que el cambio se produzca sin problemas. Entonces, ¿cómo puede aprovechar su audiencia actual para un cambio de marca exitoso sin confundir a nadie?

Estrategia de lanzamiento de productos paso a paso

No hay tiempo para adivinar, ni espacio para el error. El éxito de un lanzamiento comienza con una estrategia informada que recurre a lo último en datos, tecnología, análisis y conocimientos del mercado para garantizar que las decisiones sean rápidas y correctas. Desde el principio.

La creciente competencia y la disminución de la diferenciación están empujando a los directores de marca fuera de su zona de confort. Más que nunca, las estrategias de lanzamiento deben adoptar nuevas ideas, nuevas técnicas y nuevos conocimientos para dar el pistoletazo de salida.

La evolución de las preferencias y la reducción de los presupuestos de lanzamiento hacen que los enfoques digitales y multicanal sean más deseables, más eficaces y más prácticos. Las ventajas de las estrategias digitales son cada vez más evidentes: desde una interacción mejor y más personalizada entre las empresas del sector de las ciencias de la vida y los proveedores, hasta un conocimiento más rápido de la eficacia del gasto promocional.

Para tomar las decisiones correctas para su marca, hoy y en el futuro, entender la enfermedad es sólo una parte de la ecuación. En cada categoría terapéutica hay que conocer las diferencias del mercado, la normativa y el recorrido del paciente. Hay que conocer las preguntas que hay que hacer y las tendencias que están teniendo impacto.

Estrategias de lanzamiento de productos

Las estrategias de lanzamiento de productos tienen como objetivo la adopción por parte de los usuarios y el crecimiento de la marca. Son lineales y se centran en compartir un nuevo producto o función con toda la base de usuarios a través de campañas de correo electrónico, notificaciones periódicas, publicaciones en plataformas como Product Hunt y prensa general.

Aunque este enfoque consigue que el producto o la función llegue a una gran audiencia -y da lugar a un pico de crecimiento a corto plazo-, hay mucha fricción innecesaria en el camino. Tanto es así que no es probable que se desarrolle una estrategia de crecimiento sostenible.

Tabla de contenidos1. La estrategia estándar de lanzamiento de productos te está frenando2. 4 razones por las que los lanzamientos de productos fracasan3. Cómo lanzar un producto en 5 pasos4. Las empresas demuestran que este sistema funciona5. Cómo empezar

En el corazón de casi todas las estrategias de crecimiento exitosas está el boca a boca (WOM). Brian explicó que una buena forma de evaluar tu crecimiento es eliminar todas las demás formas de tu estrategia de marketing -es decir, correos electrónicos, anuncios de pago, cualquier cosa que promocione tu producto- y ver si tu empresa sigue creciendo.

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