Saltar al contenido

Estrategias de lanzamiento de un producto

diciembre 28, 2021
Estrategias de lanzamiento de un producto

Ejemplo de estrategia de lanzamiento de productos

He lanzado varios productos, algunos de los cuales tuvieron éxito y otros no. Según la Asociación de Investigación de Marketing, sólo el 40% de los productos desarrollados llegan al mercado. De ese 40%, sólo el 60% generará algún tipo de ingresos.

El lanzamiento de un producto comienza con su desarrollo. Según el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard Thomas Eisenmann, la mayoría de las empresas emergentes se ven perjudicadas desde el principio porque crean el producto equivocado. El lanzamiento de un producto es un fracaso garantizado si se crea el producto equivocado.

MarketingResearch.org lo explica así: «Las suposiciones fuertes suelen dirigir el… proceso; sin embargo, estas suposiciones pueden desviar el rumbo. Un proceso de investigación estructurado, en lugar de suposiciones, le guiará hacia un lanzamiento de producto exitoso.»

Las suposiciones son un arma de doble filo. En algunos casos, son esos momentos cruciales de eureka, pura genialidad que surge como un rayo de la nada. En otros casos, como indican las estadísticas de lanzamiento de productos, esas suposiciones son realmente peligrosas.

Objetivos del lanzamiento de productos

Según la Asociación de Investigación de Marketing, sólo el 40% de los productos que se desarrollan llegan a comercializarse. De ellos, sólo el 60% genera ingresos positivos. Entonces, ¿en qué se equivocan las marcas cuando lanzan un nuevo producto? ¿Es el producto o la estrategia de lanzamiento? ¿Es por no entender los deseos y necesidades del mercado objetivo? ¿O es que el producto de la competencia es mejor?

Considere esta completa guía como una especie de hoja de ruta. Las directrices y los consejos para el lanzamiento de productos que se presentan a continuación abarcan todo, desde el calendario de su estrategia de salida al mercado hasta la comprensión de sus clientes, el conocimiento de lo que hace la competencia y la celebración de un evento de lanzamiento de productos.

Sin duda, hay muchas preguntas que hacer y factores que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de lanzamiento de productos. Pero una pregunta que nunca debería hacerse es si realmente necesita crear una estrategia de lanzamiento de productos.

En el competitivo mercado actual, el lanzamiento de un producto sin una estrategia de lanzamiento adecuada y un marketing que lo acompañe tiene muchas más posibilidades de fracasar. Muchos expertos afirman que no importa lo bueno que sea su producto: sin un sólido lanzamiento del producto, las posibilidades de éxito disminuyen drásticamente.

Estrategia de lanzamiento de la empresa

Su estrategia de producto es la hoja de ruta que se utiliza para desarrollar su producto o función. Incluye todas las tareas que su equipo debe realizar para alcanzar sus objetivos comerciales. Su equipo utilizará este documento como guía y lo consultará siempre que tenga dudas. De hecho, el 70% de las empresas consultan la estrategia de producto cada vez que toman decisiones importantes. Por lo tanto, es importante crear una estrategia detallada y minuciosa para garantizar que todas las tareas se realicen correctamente y a tiempo.

La estrategia de producto describe cómo el producto beneficiará a la empresa. Describe el problema que resolverá el producto y el impacto que tendrá en los clientes y en la empresa. Una vez que esta estrategia está clara, puede utilizarse para crear la definición del producto, que explica qué se va a construir y cuándo. La estrategia del producto sirve de referencia para medir el éxito antes, durante y después de la producción.

La visión del mercado describe quién utilizará su producto y qué significa esa oportunidad para la empresa. Destaca los clientes a los que se dirige, cómo se posicionará el producto y cómo se enfrentará a otros competidores en su ámbito. La visión de mercado también debe incluir un plan de salida al mercado que explique las necesidades de los clientes y cómo se va a ofrecer una oferta competitiva.

Plan de marketing de lanzamiento de productos

Las estrategias de lanzamiento de productos tienen como objetivo la adopción por parte de los usuarios y el crecimiento de la marca. Son lineales y se centran en compartir un nuevo producto o función con toda la base de usuarios a través de campañas de correo electrónico, notificaciones periódicas, publicaciones en plataformas como Product Hunt y prensa general.

Aunque este enfoque consigue que el producto o la función llegue a una gran audiencia -y da lugar a un pico de crecimiento a corto plazo-, hay mucha fricción innecesaria en el camino. Tanto es así que no es probable que se desarrolle una estrategia de crecimiento sostenible.

Tabla de contenidos1. La estrategia estándar de lanzamiento de productos te está frenando2. 4 razones por las que los lanzamientos de productos fracasan3. Cómo lanzar un producto en 5 pasos4. Las empresas demuestran que este sistema funciona5. Cómo empezar

En el corazón de casi todas las estrategias de crecimiento exitosas está el boca a boca (WOM). Brian explicó que una buena forma de evaluar tu crecimiento es eliminar todas las demás formas de tu estrategia de marketing -es decir, correos electrónicos, anuncios de pago, cualquier cosa que promocione tu producto- y ver si tu empresa sigue creciendo.

Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad