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Estrategias btl ejemplos

diciembre 27, 2021
Estrategias btl ejemplos

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La publicidad below-the-line es una estrategia publicitaria en la que los productos se promocionan en medios distintos a la radio, la televisión, las vallas publicitarias, los medios impresos y el cine. Los principales tipos de sistemas de publicidad below-the-line son las campañas de correo directo, el marketing en las redes sociales, las ferias comerciales, los catálogos y el marketing dirigido a los motores de búsqueda. Los métodos de publicidad below-the-line tienden a ser menos costosos y más enfocados que las estrategias above-the-line.

La publicidad below-the-line trata de llegar directamente a los consumidores, en lugar de lanzar una amplia red para alcanzar audiencias masivas. En lugar de emitir un anuncio nacional durante un programa de televisión de gran éxito, una campaña below-the-line puede centrarse en una demostración de un producto en una tienda, que los consumidores pueden desear investigar en persona. Esto permite una experiencia más cercana, en la que un vendedor puede responder a preguntas directas y explicar mejor los productos.  Algunos ejemplos de publicidad below-the-line son:

Las empresas pueden dirigirse a grupos demográficos específicos con sus campañas publicitarias, como la edad de un consumidor o el sector de una empresa. LinkedIn, por ejemplo, permite a los vendedores dirigirse a personas concretas con anuncios en la barra lateral en función de su profesión o de los grupos a los que pertenecen en el sitio web.

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Definición de marketing ATL:  Marketing Above-the-Line: publicidad generalizada para la creación de marcasBTL Marketing Definición:  Marketing Below-the-Line: marketing directo muy específico centrado en las conversionesDefinición de marketing BTL:  Marketing Through-the-Line: campañas integradas de marketing ATL y BTL

Los términos ATL y BTL se utilizaron por primera vez en 1954, después de que Procter and Gamble comenzara a pagar a las empresas de publicidad por separado (y a una tarifa diferente) de otros proveedores que se ocupaban de esfuerzos promocionales más directos. En efecto, se separó el marketing de naturaleza más amplia del marketing de naturaleza más directa.

El término TTL es relativamente reciente, aunque para ser sincero no estoy seguro de cuándo se utilizó por primera vez. En cualquier caso, el término TTL se acuñó para explicar un enfoque de marketing más integrado, que combina los enfoques generalizado y directo, en lugar de la tradicional separación ATL/BTL.

Definiciones más detalladas de marketing ATL, BTL y TTL A continuación se describen los términos mencionados anteriormente; más adelante veremos algunos ejemplos. Definición de marketing ATL El marketing ATL significa «Above The Line Marketing». Este tipo de marketing es el que tiene un alcance muy amplio y en gran medida no está dirigido. Piense en una campaña nacional de televisión, en la que los espectadores de todo el país ven el mismo anuncio emitido en las distintas cadenas.

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Above the Line, o ATL Marketing, se refiere a las campañas masivas, generalmente no focalizadas, para dar a conocer la marca y llegar a más gente; below the Line, o BTL Marketing, se refiere al mundo mucho más pequeño y altamente focalizado de los anuncios, dirigidos a individuos y con retornos de la inversión fáciles de rastrear y con una audiencia definitiva; y finalmente, through the Line, como se puede imaginar, utiliza ambos enfoques para obtener tanto una amplia conciencia de banda como retornos focalizados y focalizados.

Estas definiciones de los enfoques del marketing se utilizaron por primera vez en 1954, cuando Procter and Gamble empezó a pagar a distintas empresas por separado y a una tarifa diferente, por las actividades de promoción directa y las campañas publicitarias más amplias, separando los dos enfoques. De este modo, «la línea» en el marketing es la que separa las campañas directas y específicas de las más generales y generalizadas destinadas a dar a conocer la marca, y las que tienen la presencia o ausencia de resultados directos, y el retorno directo de las inversiones. Por ejemplo, el uso masivo de las redes sociales hoy en día y la amplia exposición que se les da significa que la publicidad aquí debería ser ATL, aunque también puede ser muy específica (BTL), así que ¿todos los medios sociales son TTL? Una de las claves es tener en cuenta la intención. Si se ofrece una promoción o algo que tiene un elemento de respuesta directa no puede ser ATL, mientras que para ser TTL la promoción debe mostrarse pero en una página que no esté tan dirigida. A continuación analizaremos los diferentes enfoques con más detalle.

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Al utilizar técnicas de promoción below the line, la empresa puede mantener el control de sus esfuerzos promocionales y no tiene que pagar a intermediarios y agencias externas. En consecuencia, la promoción BTL es relativamente barata en comparación con la promoción ATL.

Las promociones de ventas son métodos temporales para mejorar las ventas atrayendo a nuevos clientes y animando a los clientes existentes a comprar más. Aunque las ofertas pueden ser a corto plazo, existe la creencia de que la prueba del producto de la empresa creará fidelidad a la marca.

Las promociones en el punto de venta son actividades promocionales dirigidas a los clientes en los puntos de venta, como exposiciones especiales, degustaciones, demostraciones y presentaciones de ventas. Normalmente se combinan con vales y otras ofertas especiales en las compras realizadas en esa tienda. Este merchandising sirve para fomentar la compra por impulso.

Cada vez que usted compra un producto, sus datos pueden ser recogidos en algún momento del proceso, sobre todo si la compra es online. A las empresas les gusta recopilar toda la información que puedan sobre usted, porque esta información puede ser incluso más valiosa que la propia compra, y es posible que no siempre se dé cuenta de la letra pequeña sobre el hecho de compartir sus datos con «socios de confianza», lo que significa que es probable que en el futuro se dirija a usted una serie de organizaciones adicionales.

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