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Estrategia de precios marketing

diciembre 27, 2021
Estrategia de precios marketing

Precio de coste incrementado con elasticidad c

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«Este libro es coherente en su tratamiento, exhaustivo, correcto en la erudición y bien investigado. Un logro impresionante dada la amplitud y complejidad del área»- Randolph E. Bucklin, Peter W. Mullin Professor of Marketing, Anderson School of Management, University of California, Los Angeles

Escrito por un destacado investigador de la fijación de precios, Pricing Strategies hace accesible este aspecto esencial de la empresa a través de un sencillo sistema unificado para la fijación y gestión de los precios. Robert M. Schindler desmitifica las matemáticas necesarias para tomar decisiones eficaces en materia de precios. Su enfoque intuitivo para entender los conceptos básicos de la fijación de precios presenta las técnicas matemáticas como simples especificaciones más detalladas de estos conceptos.

El libro es conciso y ofrece una obra completa sobre la política de precios. El mejor capítulo es el que trata de la medición empírica de la respuesta al cambio de precios, que está dirigido a los estudiantes que quieren tratar un aspecto concreto de la investigación sobre precios. Lamentablemente, la falta de un suplemento adecuado de modelos de hoja de cálculo y/o de estudios de casos hace que el libro no sea adecuado para los cursos de modelización avanzada de marketing.

Fijación de precios

Si los precios son demasiado altos, se pierden valiosas ventas. Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro al aire. Hay docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo fijar los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.

Tanto si es un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía le harán sentirse cómodo con la fijación de precios de sus productos. Guarde esta guía para más adelante y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.

Una estrategia de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda de los consumidores y del mercado.

Las estrategias de precios tienen en cuenta muchos factores de su negocio, como los objetivos de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También están influidas por factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.

Fijación de precios de coste incrementado con elasticidad c

Cuando se piensa en cómo diferenciarse de la competencia, el precio no suele ser lo primero que viene a la mente. Lo más habitual es pensar en la diferencia de su solución, en cómo su marca le distingue o incluso en cómo su negocio es más conveniente o fácil de encontrar.

Pero la fijación de precios también es una de las 4 P, y la forma de fijar el precio de su producto o servicio no sólo afecta a su rentabilidad, sino que influye en la comparación con las soluciones de la competencia y en la percepción que tienen los clientes de usted.

Su modelo de precios viene dictado por su producto. Su estrategia de precios se basa en el mercado en el que se encuentra su producto. Aunque hay algunos modelos y estrategias de precios que no se alinean, ambos no tienen por qué estar relacionados en absoluto.

Tres empresas pueden ofrecer productos similares pero utilizar modelos y estrategias de precios completamente diferentes. Por ejemplo, una de ellas podría utilizar una estrategia de reducción de precios con un modelo de tarifa plana. Otra podría utilizar un modelo de precios por niveles con una estrategia de precios de penetración, y la tercera podría utilizar una estrategia freemium con un modelo de pago por uso.

Tipos de estrategia de precios

Una empresa puede utilizar diversas estrategias de precios para vender un producto o servicio. Para determinar la estrategia de precios más eficaz para una empresa, los altos ejecutivos deben identificar primero la posición de precios de la empresa, el segmento de precios, la capacidad de fijación de precios y su estrategia de reacción a los precios de la competencia[1] Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían de una empresa a otra, y también difieren entre países, culturas, industrias y a lo largo del tiempo, con la maduración de las industrias y los mercados y los cambios en las condiciones económicas más amplias[2].

Las estrategias de fijación de precios determinan el precio que las empresas fijan para sus productos. El precio puede fijarse para maximizar la rentabilidad de cada unidad vendida o del mercado en general. También puede utilizarse para defender un mercado existente de nuevos participantes, para aumentar la cuota de mercado dentro de un mercado o para entrar en un nuevo mercado. Las estrategias de precios pueden aportar tanto ventajas como desventajas competitivas a su empresa y a menudo dictan el éxito o el fracaso de un negocio; por ello, es crucial elegir la estrategia adecuada.

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