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Estrategia de lanzamiento de un producto

diciembre 25, 2021
Estrategia de lanzamiento de un producto

Planificación del lanzamiento de productos

Según la Asociación de Investigación de Marketing, sólo el 40% de los productos que se desarrollan llegan a comercializarse. De ellos, sólo el 60% genera ingresos positivos. Entonces, ¿en qué se equivocan las marcas cuando lanzan un nuevo producto? ¿Es el producto o la estrategia de lanzamiento? ¿Es por no entender los deseos y necesidades del mercado objetivo? ¿O es que el producto de la competencia es mejor?

Considere esta completa guía como una especie de hoja de ruta. Las directrices y los consejos para el lanzamiento de productos que se presentan a continuación abarcan todo, desde el calendario de su estrategia de salida al mercado hasta la comprensión de sus clientes, el conocimiento de lo que hace la competencia y la celebración de un evento de lanzamiento de productos.

Sin duda, hay muchas preguntas que hacer y factores que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de lanzamiento de productos. Pero una pregunta que nunca debería hacerse es si realmente necesita crear una estrategia de lanzamiento de productos.

En el competitivo mercado actual, el lanzamiento de un producto sin una estrategia de lanzamiento adecuada y un marketing que lo acompañe tiene muchas más posibilidades de fracasar. Muchos expertos afirman que no importa lo bueno que sea su producto: sin un sólido lanzamiento del producto, las posibilidades de éxito disminuyen drásticamente.

Estrategia de lanzamiento de productos pdf

El lanzamiento de un nuevo producto puede dar un impulso a su negocio, llevándolo al siguiente nivel de ventas y rentabilidad. Piense en cómo el iPhone supuso un cambio de juego para Apple, así como para sus mayores competidores tecnológicos, o en cómo los vehículos eléctricos de Tesla transformaron el mercado del automóvil. Como dice Marcus Lemonis, «si no evolucionas, morirás».

Aunque a los consumidores les gusta ver nuevos productos en sus tiendas online y minoristas favoritas, no hay garantía de éxito. A menos que se hagan los deberes, la estrategia de lanzamiento de un nuevo producto tiene un alto riesgo de fracaso.

De hecho, un estudio de la Asociación de Investigación de Marketing descubrió que sólo el 40% de los productos desarrollados llegan a salir al mercado, y sólo un 60% de esos productos generan ingresos.

Marcus tiene experiencia en el lanzamiento de nuevos productos. Hace poco ayudó a una empresa emergente de Los Ángeles a lanzar una nueva línea de fundas de moda para smartphones. Esto incluyó la realización de un estudio de mercado preliminar para asegurarse de que la línea de productos sería percibida como una nueva e interesante adición a las tiendas minoristas de una empresa líder en dispositivos móviles. Bajo su dirección, la empresa pudo cerrar una gran venta y dar un paso de gigante hacia el éxito financiero.

Estrategia de lanzamiento de productos paso a paso

El lanzamiento de un nuevo producto o función es un momento estresante para una empresa, especialmente para los jefes de producto. Quieres que tu lanzamiento sea un éxito y que sirva de trampolín para nuevos negocios. Para ello, su equipo debe decidir qué estrategias ejecutar y cuáles desechar.

El plan de lanzamiento de un producto es un documento que detalla las tareas y los plazos para conseguir que los usuarios interactúen con el nuevo producto o con una nueva función. Parece que este documento tiene mucho que cubrir, pero con un diseñador o simplemente con un buen creador de hojas de ruta en línea, puede diseñar una hoja de ruta que le ayudará a implementar su estrategia de lanzamiento y conseguir que toda su organización se alinee en torno a una única fuente de verdad.

Al preparar el lanzamiento de su próximo producto, debe asegurarse de que todas las bases están cubiertas. Empiece por la investigación sobre el cliente y la experiencia del usuario, y luego progrese de forma constante a través de todas las demás acciones clave, como la adición de hitos y listas de comprobación. Estos son nuestros principales consejos para que el equipo de gestión de productos tenga éxito con sus planes de lanzamiento de productos.

Marco de la estrategia de lanzamiento de productos

Esto es especialmente común entre las empresas B2B de tamaño medio. No lanzan nuevos productos y servicios con la suficiente frecuencia como para acumular la experiencia y los conocimientos necesarios. Por lo tanto, acaban cometiendo dos errores fundamentales que reducen su probabilidad de éxito en el lanzamiento:

1. Se centran tanto en el desarrollo del nuevo producto, que cuando lo entregan a marketing para su lanzamiento, no hay tiempo suficiente para completar el trabajo necesario para que el producto esté listo para el mercado.

2. 2. Asumen que la estrategia de marketing y la estrategia de lanzamiento son una misma cosa y, por tanto, pasan por alto la necesidad de desarrollar una estrategia holística que no tenga en cuenta los requisitos y las funciones de toda la organización, más allá del marketing.

El origen de estas situaciones (y de los errores que conllevan) es el siguiente: No se desarrolló una estrategia de lanzamiento total. En su lugar, se pensó en la estrategia de lanzamiento como «algo que hace el marketing», después de que el producto esté terminado.

Este equipo puede proporcionar al equipo de desarrollo de productos una valiosa información sobre la viabilidad del producto. Y da al equipo de lanzamiento la oportunidad de identificar y abordar cualquier problema y obstáculo potencial desde el principio.

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