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Ejemplo de posicionamiento de un producto en el mercado

diciembre 24, 2021
Ejemplo de posicionamiento de un producto en el mercado

Ejemplo de posicionamiento del negocio y del producto

El mapa perceptivo de los fabricantes de chocolateEl ejemplo muestra la relación calidad-precio y el análisis del posicionamiento de las marcas de chocolate más populares. Lindt es el chocolate de mayor calidad, y también es uno de los productos de mayor precio. Mars y Ferrero Rocher se sitúan en la mitad de la tabla debido a los atributos de calidad. Sin embargo, Mars se posiciona como una marca más asequible. Ferrero Rocher produce un chocolate más caro, pero su calidad es inferior a la de Lindt. KitKat, M&Ms y Cadbury ocupan el mismo nicho de mercado según los parámetros de precio y calidad.

El mapa perceptivo de los restaurantes de comida rápidaEl mapa perceptivo de los restaurantes de comida rápida analiza los productos según los criterios de singularidad y salubridad. Según el mapa, el restaurante de comida rápida más saludable es Five Guys. McDonald’s, Wendy’s, Burger King y DQ entran en la categoría de marcas menos saludables y ordinarias. Los restaurantes de comida rápida Jack in the Box, Carl’s Jr. y Smash Burger posicionan sus productos como más singulares en comparación con los de la competencia, pero menos saludables.

Starbucks

Imagínese esto: Está preparando el lanzamiento de su nuevo producto. Ha dedicado innumerables horas, días, semanas, meses e incluso años a determinar qué diferencia al producto de la competencia y a desarrollar su identidad de marca.

Tu posicionamiento influye en todos los aspectos de tu marca y en cómo te ve tu mercado. Influye en todo lo que su empresa presenta y comparte sobre su producto y marca con su público objetivo. Sus equipos internos también se benefician en gran medida de un posicionamiento eficaz: ayuda a los representantes de ventas, a los vendedores y a los equipos de servicio y asistencia a crear experiencias más agradables y acordes con la marca para los clientes.

Una declaración de posicionamiento es una breve descripción de un producto o servicio y una explicación de cómo satisface una necesidad concreta del mercado objetivo. El objetivo de una declaración de posicionamiento es alinear los esfuerzos de marketing con la marca y la propuesta de valor de una empresa.

Las declaraciones de posicionamiento son herramientas internas que ayudan a los responsables de marketing a dirigirse a sus buyer personas de forma relevante. Son imprescindibles en cualquier estrategia de posicionamiento porque crean una visión clara de la marca.

Estrategia de posicionamiento del producto

El posicionamiento en marketing es el conjunto de elementos que permitirán a su empresa distinguirse en el mercado, para ser percibida de forma única por sus clientes. Si analiza su mercado y adopta un posicionamiento de marketing específico, podrá diferenciarse de sus competidores. El posicionamiento de marketing puede referirse a toda una empresa o a un producto en particular cuando se proponen diferentes líneas de productos.

En este artículo, primero estableceremos algunas bases teóricas sobre el posicionamiento de marketing. A continuación, propondremos un método para definir y representar gráficamente un posicionamiento de marketing. Por último, analizaremos en profundidad 4 ejemplos de posicionamiento en diferentes sectores (automóvil, relojería, aeronáutica, zumos de frutas).

Los consumidores tienen una imagen compuesta de un producto o una empresa. Esta imagen depende de elementos objetivos y subjetivos. Esta imagen permite al consumidor situar a la empresa en un mapa mental y orientar sus decisiones de compra.

El posicionamiento de marketing más común es la evaluación de la empresa o de un producto en función de la relación calidad/precio. Pero hay muchos otros criterios que pueden tener sentido para el cliente. Encontrará algunos de ellos en la siguiente tabla.

Chipotle mexican grill

El posicionamiento del producto es una forma de marketing que presenta los beneficios de su producto a un público objetivo concreto. Mediante la investigación de mercado y los grupos de discusión, los responsables de marketing pueden determinar a qué público dirigirse en función de las respuestas favorables al producto.

La investigación también puede determinar qué beneficios del producto son los más atractivos para ellos. Conocer esta información ayuda a racionalizar los esfuerzos de marketing y a crear mensajes de marketing eficaces que impulsen más clientes potenciales y ventas. También ayuda a diferenciar el producto o servicio de la competencia en el mercado.

El posicionamiento del producto es un componente importante de cualquier plan de marketing, pero no tiene por qué limitarse a un solo público. Por ejemplo, un producto puede tener un público objetivo principal y también un público secundario que también está interesado en el producto, pero quizás de forma diferente. Cada público encontrará el producto atractivo por diferentes razones, por lo que es importante adaptar los mensajes de marketing para que se centren en los beneficios que más valora cada público.

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