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Ejemplo de plan de prospección

diciembre 28, 2021
Ejemplo de plan de prospección

Plan de prospección para ventas

Todo sobre la prospección = Definición de prospecto, técnicas comerciales y más21 min Descubra rápidamente en este artículo todo lo que hay que saber sobre la prospección: Definiciones de prospección, sinónimos, técnicas para transformar un prospecto en cliente y ejemplos concretos.

La prospección física o directa se suele hacer en el mundo B2b o B2c para productos específicos (reformas del hogar, por ejemplo) . Es un método muy (muy muy) anticuado y cada vez menos rentable. Suele implicar a comerciales con traje, maletín y coche de empresa que van a sondear a otras empresas para venderles soluciones.

Inbound marketing = prospección indirecta combinada con una estrategia digital. Susurramos al oído del cliente que existimos, que hacemos cosas geniales y que debería venir a comprobarlo en nuestra página web, blog o negocio.

El marketing de salida (algunos lo llaman outbound marketing) reúne varias técnicas de comunicación y marketing dirigidas a una población de clientes potenciales. La técnica es más «agresiva» que el marketing de entrada

Ejemplo de plan de prospección estratégica

La prospección es fundamental para el éxito de cualquier vendedor. Desgraciadamente, es probable que pase muy poco tiempo haciéndolo entre todas sus otras responsabilidades. Según las investigaciones, un representante de ventas sólo dedica 10,7 horas a la semana a la prospección. Con tan poco tiempo disponible para esta importante tarea, querrá utilizarlo sabiamente. Desarrollar un plan de prospección le ayudará a hacerlo.

Tu cliente ideal evolucionará, así que es algo que debes mantener actualizado. La mejor manera de hacerlo es analizar sus datos. ¿Qué tipos de cuentas tienen éxito? Intente encontrar atributos similares en los nuevos anunciantes a los que dirigirse.

Una vez que tenga definido su cliente potencial ideal, debería elaborar una lista de comprobación de cualificación. Este documento le ayudará a afinar aún más su lista de empresas que vale la pena perseguir. Antes de decidirse a establecer contacto, puede hacer un reconocimiento previo utilizando herramientas de investigación para examinar la empresa. Por ejemplo, si se entera de que la empresa es mucho más pequeña que su umbral, es posible que quiera eliminarla de su lista de posibles clientes.

Plan de prospección pdf

Antes de responder a esa pregunta, quizá deba preguntarse si su plan de prospección está funcionando. La mayoría de los vendedores tendrían que responder diciendo: «No, no tengo suficientes clientes potenciales, y no, mi plan no es lo que debería ser».

Cuanto más pueda adaptar su proceso a las necesidades específicas de sus prospectos y «tipos» (industrias, departamentos, etc.), más éxito tendrá. Ejemplo: Un tipo de cliente potencial puede estar buscando comprar basado en la necesidad de hacer crecer su negocio, mientras que otro puede estar comprando para reemplazar a su competidor.

Por ejemplo, un vendedor que está vendiendo activamente a 4 sectores diferentes puede centrarse una semana al mes en cada sector. Esto le permite desarrollar un nivel de comodidad y utilizar la información aprendida de un cliente potencial para ayudar a otro del mismo sector.

No es lo que usted dice lo que le va a conseguir un cliente, es lo que el cliente le dice lo que le va a conseguir un cliente.      Su cliente potencial puede aprender todo lo que quiera de Internet. Ese no es su trabajo. Tu trabajo es hacer preguntas para crear un diálogo.

Plan de prospección inmobiliaria

Como director de ventas, podrá revisar este plan y perfeccionarlo. Con el tiempo, podrá comparar los planes de acción de prospección creados por los miembros de su equipo de ventas con los resultados de la prospección para ver qué funciona y qué no.

A continuación encontrará ejemplos de los tipos de objetivos que puede hacer que sus vendedores incluyan en su plan de acción de prospección. Recuerde que sólo son ejemplos. Los planes reales deben contener menos de 10 elementos para que sean significativos y manejables.

Después de todo, el crecimiento de las ventas no es tan difícil como parece. Un poco de planificación utilizando el Plan de Acción de Prospección y su Libro de Juegos de Ventas ayudará a su equipo de ventas a crecer y a llevar sus esfuerzos al siguiente nivel.

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