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Costos de adquisicion

diciembre 23, 2021
Costos de adquisicion

Coste de adquisición de equipos

Un coste de adquisición, también denominado coste de adquisición, es el coste total que una empresa reconoce en sus libros por los bienes o equipos después de ajustar los descuentos, incentivos, costes de cierre y otros gastos necesarios, pero antes de los impuestos sobre las ventas. Un coste de adquisición también puede suponer el importe necesario para adquirir otra empresa o comprar una unidad de negocio existente de otra empresa. Además, un coste de adquisición puede describir los costes en los que incurre una empresa en relación con los esfuerzos que supone la adquisición de un nuevo cliente.

Los costes de adquisición reflejan el importe real pagado por los activos fijos antes de aplicar el impuesto sobre las ventas, por los gastos relacionados con la adquisición de un nuevo cliente o por la adquisición de otras empresas. Los costes de adquisición son útiles porque reconocen un coste más realista en los estados financieros de una empresa que la utilización de otras medidas. Por ejemplo, el coste de adquisición del inmovilizado material reconoce cualquier descuento o coste adicional que experimentará la empresa y suele denominarse valor contable original del activo en cuestión.

Coste de adquisición de terrenos

Las empresas de éxito tratan de reducir constantemente el coste de adquisición de clientes, no sólo para recuperar los ingresos, sino porque es una señal de la salud de sus programas de ventas, marketing y atención al cliente.

El coste de adquisición de clientes (CAC) mide el coste de convertir un potencial cliente potencial en un cliente. El CAC de una empresa es el coste total de ventas y marketing necesario para conseguir un nuevo cliente durante un periodo determinado. Las empresas utilizan esta métrica para determinar su rentabilidad porque compara la cantidad de dinero que gastan en atraer clientes con el número de clientes que realmente han conseguido.

Piénselo: Si su programa de inbound marketing está funcionando con éxito, no tiene que dedicar tantos recursos a la inversión publicitaria para generar clientes potenciales poco adecuados cuando el contenido de su blog está trayendo clientes potenciales orgánicos de alta calidad las 24 horas del día. Si su equipo de ventas está constantemente prospectando y alimentando una cartera de clientes sana, no necesita apresurarse a contratar más representantes para alcanzar su cuota cada trimestre.

Coste de adquisición en tagalo

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El coste de adquisición de clientes (CAC) es el coste de ganar un cliente para que compre un producto o servicio. Como unidad económica importante, los costes de adquisición de clientes suelen estar relacionados con el valor de vida del cliente (CLV o LTV)[1].

Vigile el CAC para que no se descontrole. Por ejemplo, ninguna empresa racional gastaría 500 dólares para adquirir un nuevo cliente con un LTV previsto de 300 dólares, porque le restaría 200 dólares de valor por cliente adquirido.

El CAC, combinado con el LTV, es una métrica que se compara con frecuencia, especialmente para las empresas de SaaS. Pueden gestionar sus gastos, ver su crecimiento, predecir sus movimientos futuros y expandirse si el negocio lo permite[2].

Costes de adquisición inmobiliaria

El coste de adquisición es el gasto total en que incurre una empresa al adquirir un nuevo cliente o comprar un activo. El coste de adquisición de una empresa es el total después de añadir los descuentos y de deducir los gastos de cierre. Sin embargo, los impuestos sobre las ventas pagados no se incluyen en esta partida.

Al calcular el coste de adquisición, la empresa suele añadir otros gastos, como los costes de cierre, las aduanas y las tasas, las pruebas y otros gastos diversos. Cualquier descuento se refleja en esta partida. Sin embargo, no se incluyen los impuestos.

Como término comercial de ventas, el coste de adquisición incluye los gastos relacionados con el marketing, como el material promocional, los viajes de los vendedores y las comisiones de ventas. El coste está vinculado al marketing y a las ventas porque cuanto más racionalizadas sean esas campañas, menor será el coste de adquisición de cada cliente.

Conocer los costes de adquisición es crucial para una empresa a la hora de medir el éxito de una iniciativa o un nuevo producto. Por eso la cifra es exhaustiva al incluir todos los gastos relacionados (excepto los impuestos sobre las ventas).

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